水暖之家讯：二十世纪中叶以来，随着科学技术的不断进步和快速发展，人类经济及社会活动的内容从深度到广度的全面提升，信息化产业的蓬勃兴起和高速发展，对于电线电缆产品的需求量日益增大，各种规格型号的电线电缆产品纷纷应用于通信、网络、安防、消防等新兴高科技行业。 中国的安防行业经过20多年的蓬勃发展，应用范围不断扩大，已从初期的政府重要单位、要害部门局部的安全防范，发展到商业、学校、社区、家庭等社会全方位的安全防范。从单一技术、单项工程向着系统集成化的方向发展。同时，数字化、智能化、网络化新技术及产品亦纷纷进入安防行业，目前已经拥有一万余家生产、经销、工程及服务厂商。据统计，2004年国内安防产品市场销售额达700亿元人民币，并正以每年20%左右的速度快速增长，按此推断，到2020年，我国安防产品的市场总值将达到3000亿人民币以上。

电线电缆产品作为重要的连接和传输介质，配套于安防行业的品种不断更新发展，用量也在持续增加。自20世纪90年代以来，我国电线电缆业的制造发展迅猛，目前生产规模已居世界第二位，仅次于美国。据不完全统计，至2004年中国电线电缆工业的总产值已达到1600亿元人民币，安防行业电线电缆产品的需求量为20亿元人民币。随着安全防范系统在社会生活中的全面应用，电线电缆行业又一次面临着巨大的发展商机和广阔的市场前景。本文旨在对线缆产品应用于国内安防行业的现状和发展趋势作一简要概述。 信

安防线缆行业及产品应用的现状

一.从业企业规模较小 电线电缆行业要求有高性能的生产及检测设备来保证产品质量。为了充分保证生产过程和材料控制的高效能，国内线缆行业内的一些主流企业早在几年前就纷纷投入资金引进国内外先进设备机组与检测设备。这些先进设备少则几百万，多至几千万元人民币。俗话说，工欲善其事，必先利其器。没有高性能的设备保障，产品质量控制的有效性及产品应用于系统中的可靠性都是无从谈起的。这一点作为传统的机电产品之一的线缆行业表现得更为突出。 随着国内安防产业的快速发展，大量的电线电缆产品应用于各类的安防系统中，作为系统传输的血管和经脉，承担着重要的连接和传输的任务。相对于通信、电力、广电等其他行业，安防线缆行业存在着起步晚、产业规模小等客观情况。目前安防线缆行业经营制造厂家良莠不齐，大部分均为遍布于全国各地的中小型企业，年生产能力和销售量一般均不超过人民币1000万元，经营服务于安防行业的年销售额超过5000万元的线缆厂家屈指可数，能够超过亿元的骨干企业更是廖廖无几。与此相比，经营服务于其他电力、广电、电信等行业的主流电线电缆厂家，无论是企业的规模、生产设备的先进程度、新产品新技术的研发能力、产品质量的控制能力及从业人员的素质都远远超过目前安防行业的线缆企业。根据不完全调查，70%以上从业于安防行业的线缆厂家，由于各方面条件的限制，其生产工具都还在使用国内七、八十年代的设备，部分厂家甚至使用正规厂家淘汰下来的设备。一般来讲，这类厂家的设备总投入均不足人民币100万元，其中相当比例的厂家甚至还停留在小作坊式的生产阶段，仅仅投资几十万元购买几件必需的生产设备，大部分的生产环节需要依靠手工完成，没有专业的检测设备及检测手段，生产过程管理混乱。小企业主往往扮演着产品产、供、销全部环节的主导者。而现场生产工人既是产品的制造者，又是产品出厂的检验者。同时因为从业厂家规模过小，无法引进一些高素质的专业人才，在产品质量控制及产品研发方面几近空白。在这样的生产设备及管理条件下，产品的质量及使用性能的可靠性是根本无法保证的，专业的高性能产品的研发就更是无从谈起了。如果在安防工程中选用了此类线缆产品，无疑是在系统中埋下了一颗定时炸弹，它所带来的质量后果和不良影响将是巨大的甚至是无法弥补的。同时，安防工程常常需要的多种型号不同用途的线缆产品，也因为小厂家供货能力的不足而无法全面提供，如果同一工程选用不同厂家的线缆产品，有可能在施工使用中影响了安防系统传输中部分产品的兼容性。

所以说，目前安防行业线缆类产品制造厂家规模较小、无法形成产业优势，生产能力、研发能力以及管理等方面的局限性已经在一定程度上影响了产品质量的可靠性，造成安防系统工程中传输的有效性不能充分保障，从而影响到整个安防工程的质量。 随着安防行业的不断发展，广大用户及安防工程施工对线缆产品的要求和重视程度不断提高。安防行业的健康发展需要一批具有一定企业规模，注重质量管理和产品研发的线缆企业的产生，目前行业内的部分企业也充分认识到这一点，一些主流企业也加大了在设备资金方面的投入。线缆行业内领先的高精度免对模具，激光测径仪、在线检测设备和串连生产线、自动喷码计米机、自动成圈机等先进设备在各生产环节内大量使用。高性能的先进设备不但大大的提高了产品的质量，同时也有效地控制了材料的损耗、提高了生产速度，降低了生产成本，所生产的线缆产品大量应用于国内外的各类安防工程系统中，保证了安防工程系统传输部分的有效性。 二.企业性质差别显著

安防线缆生产企业按照企业规模和操作的特性可以分成为以下四类： 信

1.国际性企业国际性公司具备良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受，因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份额。但就安防线缆产品而言，这类高端的国际品牌多数是在国内生产，或者委托国内生产企业以OEM方式生产的。

2.全国性专业厂家该类企业具备一定的企业规模，拥有相对良好的生产和检测设备，产品质量可以保证，品牌和服务意识较强。个别企业长期从事安防线缆产品的生产及经营，具备较强的产品研发能力，通过直接销售和渠道代理分销的方式进行国内市场拓展。目前个别已具规模的生产企业，其安防线缆产品的销售额已突破亿元人民币。该类厂家熟悉安防行业，了解安防系统的产品和工程需求，各类认证齐全，产品质量符合国家标准，可以充分保证线缆在安防系统的有效运行。国内规范的具有较高信誉的工程商和重视工程配套产品质量的用户通常选用此类厂商的产品，并逐渐成为长期的合作伙伴。这类厂家主要集中在我国长三角和珠三角地区。

上海作为国内最重要的线缆产品研发基地，集中了如上海电线电缆研究所、中国电子科技集团公司第二十三研究所、上海电缆厂等国内外知名的电线电缆产品研发生产单位。线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称最强。这一优势同样也在安防行业的线缆产品生产企业中得到体现。已有一部分国际著名的安防企业经过广泛的市场考察，已开始考虑逐步将生产制造环节转移到中国大陆，采取OEM的形式组织生产加工，上海地区的部分具有一定规模的安防线缆企业已经开始与这些国际知名公司合作生产，将安防线缆产品出口国外，远销世界各地。

深圳作为国内安防行业的龙头和窗口，也集中了一大批行业内的生产和销售企业。深圳地区的线缆企业随着当地安防产业的发展，较早进入了国内的安防线缆市场，通过和深圳本地的安防产品生产商、代理商、工程商的合作，产品在国内认知度和市场覆盖率较高。 3.地区性厂家国内大部分区域都存在着本地的安防线缆生产厂家，也可以分为两类：第一类为具备相当规模的国有或股份制线缆企业，安防线缆只是其中的一种产品。此类厂家技术力量强，产品质量可靠。但是因为生产的专业性不够，或由于管理体制的因素导致生产成本较高，因此存在着市场价格偏高、交货周期长的缺点;第二类为个人投资性质的小厂商，因为资金缺乏等各种原因，产品规格单一、质量难以保障，一定程度上存在着假冒伪劣、偷工减料、缺米少码的情况。这样的产品应用于工程施工中，常常为系统构成各类隐患。但是因为熟悉地方市场情况、人脉资源丰富，加上操作灵活，在区域内也能占有适当的市场份额。

4.三无厂家此类厂家基本上都是前面所提到的作坊式生产，部分厂家甚至连公司都没有注册，相关证书及质检报告均无，产品基本上在各地电子市场以低价的方式进行销售。此类厂家的产品质量和服务保障是无从谈起的。 信息来源:http://www.tede.cn 三.市场操作欠规范

安防行业是一个新兴的行业，安防线缆企业无论在企业规模、企业性质和产品质量方面都存在着显著的差别，因此在市场操作方面难免存在着部分不规范的地方，主要表现在以下几点：

1.服务保障有待提高电线电缆行业是个传统的行业，从业人员的整体素质及文化层次相对偏低。传统的销售模式大多是在各地区的五金线缆销售一条街或者是电子电脑市场内设立门面，等客上门。这类商户服务意识普遍不强。近几年随着行业领军的安防线缆企业在销售和服务模式上的提升，营销策略的不断完善和深入，已经在根本意义上改变了线缆在安防行业的传统销售面貌，品牌和服务意识明显提高。

目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的安防线缆生产企业，一般都采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理商的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算，进行国内市场的销售。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。此外，因为代理商与厂家配合不好而无法及时供货从而影响工程施工的情况也屡屡发生。 同时我们也看到，随着安防行业的不断发展，部分安防线缆生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商在国内主要城市设立分公司或办事处，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了最大限度的保障。 2.市场的恶性竞争随着国内安防行业的快速发展，原有的安防线缆生产企业纷纷扩大生产能力，其他线缆生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防线缆生产企业往往采取低价策略。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。近年来国际市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。 信息来源:http://tede.cn

我们知道，安防线缆产品最直接的用户往往是广大的安防系统集成商和工程商。对于一些尚处在发展初期阶段的集成商和工程商而言，公司规模十分有限，管理机制还有待于进一步完善，在产品的采购管理环节还存在着一定的漏洞。让一些以个人或家庭成员作为销售主体的安防线缆销售或生产商以回扣或返点形式的销售手段存在空间，破坏了良好的市场秩序。 值得欣喜的是，一些颇具规模和实力并且具有一定社会责任感的企业已充分意识到这种低价恶性竞争给整个安防行业所带来的严重后果。在安防线缆产品的市场销售中，正在大力推行明码实价的销售方式，虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。

3.低质产品大行其道安防行业在国内是一个新兴的行业，用户和工程商在选购或施工过程中，对于器材或其他设备的选用十分重视，却常常忽略了线缆产品的质量或服务。再加上国内安防工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产品时往往把价格作为首要因素加以考虑，再加上线缆产品的特殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要专业人士或设备才能鉴别的，这在很大程度上就造成了一定比例的不合格产品在各类安防系统中广泛应用，有些甚至是国家重点工程项目。由于采用了低质伪劣的安防线缆产品所造成的工程质量出现问题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。

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