农产品的主要特征是比较独特的,也区别于一般的电子商务形态。
其一,产品的标准化问题。现实中虽然已经很好的解决了包装和物流的标准化,但对于 农产品而言,没有固定的模式。一方面是农产品具有很强的地域性,结合不同地区的自然环境以及生产方式,产品具有差异化,这也是农产品的魅力所在,也才有了 土特产之说。
其二,商品的可复制性和延展性问题。对于流程化生产的工业制成品来说,可复制性就很强,如果一个单品卖的足够火爆,完全可以追加生产,理论上 可以卖到人手一个为止。但对于农产品,产量是受限的,同样是鸭梨,河北邢台的和山东阳信的优质产品可都是限量版的。当然,其他诸如花生油等经过工业制成品 的除外,这些算是工业标准化生产线产品,不算是严格意义上的农产品。
农产品电子商务的立足点是网上平台和实体店,而起到推动作用的是渠道和经纪人,也使得线上和线下的互通和互动成为了可能。对于农产品 来说,分散、规模小、差异性大,只有建立完善的渠道或者借助完备的销售体系,实现产品的卖场流动才是核心,落地就靠实体店和卖场,一方面可以发展自建实体 店,另一方面可以联合当地的蔬菜卖场进行加盟和合作,构筑产品网络节点。开拓的过程相对较其他电子商务模式来说更为不易,但同时也铸就了非常高的门槛,对 于先发优势转变并保持为发展优势提供了保障。 |
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